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    拼多多店鋪沒流量,這些事你都做了嗎?(干貨)
    信息來源:未知 作者:速騰科技 更新日期:2020-07-07

    為什么我的店鋪沒有流量?為什么我的流量訪客提升不上去?怎么樣才可以拿到平臺免費流量?........這應該是當前很多的拼多多賣家多遇到的問題,針對此類問題,面兜兜整理了如下內容供大家參考,希望可以幫助到大家?

      定價方面:

      一、按照平臺流量來源進行定價

      拼多多流量主要分布:

      A、付費流量:搜索推廣、場景推廣、聚焦站位、短信營銷等。

      B、活動流量:首頁、秒殺、清倉、愛逛街、大促等。

      C、自然流量:熱詞、長尾詞、類目、直接訪問、回訪、搜索等。

      D、其它流量:微信公眾號推文、砍價免費拿、多多果園等。

      二、活動商品定價

      活動商品作用:沖銷量搶排名。

      主戰場位置:活動位置/頻道的選擇。

      預期目標:要爭取什么排序?達到多少銷量。

      確定定價區間:根據同款的位置、銷量、價格來確定活動價格區間。

      三、推廣引流商品定價

      引流商品作用:幫助店鋪卡主流量端口,吸引精準流量進店。

      如何卡流量:確定要卡的標題關鍵詞的銷量排序下目標位置商品的定價。

      預期目標:搶占排序,增強曝光流量。

      確定定價區間:參考要卡位的商品的幾個,結合轉化率等因素,制定一個底線價格,及時調整價格。

      四、利潤商品定價

      利潤商品作用:消化引流款引進來的流量。

      如何把握度:定價太高無法起到盈利效果。

      確定定價區間:引流款主詞所處的價格區間。

      如何調價:根據商品流量調整價格。

      商品優化:

      1、重新編輯沒有權重的寶貝標題

      之所以重新編標題,目的是為了重新獲得新品的搜索扶持,讓流量實現突破,特別是最近30天表現不好的寶貝。不過,雖說是重新編輯標題,但實際上主圖,詳情頁,都需要好好的重新編輯下。

      首先,需要看一下每人一個商品的pc端和無線端搜索流量的進店關鍵詞是什么?

      其次,要看一下,在這些進店關鍵詞中有沒有關鍵詞進店訪客很少的,在最近七天內沒有帶來任何流量的,或是帶來了流量,但轉化率為0的。

      最后,需要把這些關鍵詞替換掉,用新的熱詞,大詞取代,換的時候要注意,不要隨便調整關鍵詞的位置,避免觸碰到平臺分詞規則,導致原本有流量的關鍵詞下降,然后就是每次替換不能太多,兩三個就可以了。

      2、精準人群圈定

      關于精準人群這塊,很多拼多多賣家都不知道如何針對性圈定自己的人群,其實在人群圈定時,我們可以從關鍵詞、主圖、商品標題方面入手。如:我們銷售的是一次性手套,如果我們在標題上選擇“一次性手套家用”和“一次性手套批發”那針對的群體就不一樣了。

      家用和批發是兩個不同的概念,家用講究的是高質量、高體驗的商品;批量需要的是客單合適、質量過關的商品。通過標題上的篩選,我們就知道如何針對性的做主圖及關鍵詞的篩選了。

      3、提高商品主圖點擊率

      商品的好壞,受眾情況如何,這些拼多多系統只能通過點擊率這一維度來判斷。排除付費的影響外,主圖點擊率是獲取搜索流量的重要一環,類目規則不同主圖的要求也各有區別。但是不管怎樣,一張優質的主圖,圖片本身所展露出來的信息一定是能解決消費者的需求,商品展示的角度,搭配,配色也要具有獨特的吸引性。

      4、 持續提高店鋪的層次

      店鋪層次是制約流量的重要因素,百分之七十的底層賣家,只能分百分之三十的流量,但是百分之五的頂層賣家,也會分走百分之三十的流量,很明顯,店鋪的層次越高,獲得的流量也就越大,所以要打破瓶頸,最好的辦法就是提高店鋪層次,在你的層級快要突破的時,你要毫不猶豫的增加直通車投入,且是梯次的增加,持續增加一段時間。

      5、提高商品轉化率

      商品最終的一個轉化能力除了主圖描述外,還有一個重要的場景就是詳情頁,產品賣點的展示,場景化的營銷,產品基礎信息的告知,音效氛圍的制造,都要落到這個當中來,所以如何做好產品的詳情描述,策劃工作就顯得尤為的重要。另外,詳情的展示排序應該是由基礎展示,產品場景營銷,產品故事情緒營銷,擴大目標人群圈子,豐富產品被選中價值等組成。

      為了促進轉化,同時我們可以賦予活動暗示,消費者購買產品并不是為了驗證這個產品有多便宜,而是有多優惠,一些店鋪內的活動、優惠券發送,都可以自行安排,雖然可能獲取不到官方活動流量支持,但我們可以對參與活動的商品達標,做好營銷的收藏轉化,那么這也可以有力的刺激消費者,活動商品的價格一般都是最實惠的時候,但商品的質量必須要有保障。

      平臺活動:

      流量總是可遇不可求的,而活動能讓店鋪越來越好,但前期由于沒銷量,沒評價,報名活動的通過激勵會小點,只能參加平臺給新商家準本的活動,后期有了基礎銷量后,在報名其它的活動。一般來說,前期活動審核機制都是針對單品的提倡銷售情況、售后情況,這也是動銷率的一個問題,但由于每個活動有著不同的優勢,所以需要事先了解下各種活動的情況,然后再結合自身合理選擇。

      總結:大家認真做好以上的這些,拼多多的搜索流量、免費流量自然會隨之而來,但要記得核心重點,就是碰到流量下滑、銷售額上不去的時候,要問問自己,是否用心在經營?